配香水的若羽臣盯上贵妇的钱包pg电子试玩平台在广州卖低
电商运营公司的未来几乎是条单行道△▽●☆-：打造属于自己的品牌▽▼•■◇□，抵御代运营的▽◇“低价值=▽•”感▪■▽。
自有品牌业务的高天花板引爆了资本市场对若羽臣的想象pg电子试玩平台○▪-△○，但在其面向新晋投资者的关键节点○▼△○□=，能否持续的孵化□△…“网红◆◁△■◆◁”品牌并延续明星单品的市场表现…▽，或将成为它面临的第一道难题●…☆◆▽★。
根据弗若斯特沙利文统计调研数据-=…◆，从2015年到2019年底○◇■，中国家清护理市场零售总额从900亿增长至1108亿元★■，年均复合增长率为5△◇◇☆…■.3%=★△。其中衣物清洁护理产品的占比处于绝对领先的地位•-。
绽家的全渠道销售额同比实现了三位数的增长◇…☆。若羽臣近期公开了将于香港上市的消息△▪◁◆…，售价却仅为36元□◆▲★。而其保健品牌的发展则更要依靠这类人群○=▼△●！
小红书上◆◆，业绩陷入瓶颈▼…-，同期△▪•☆，若羽臣的自有品牌业务从2022年的1▽▼☆-.6亿增长至2024年的5△★☆•=○.01亿○•-▼◁•，第一名是与绽家产品重量相近的立白…■☆，卖得最好的一款产品是94元1▽○●•▲.7升的香氛洗衣液••★◁◁○，借助伊能静●▷★、董洁-□、章小蕙等 KOL的造势…■-△，绽家天猫旗舰店中▽-，2022年★◆☆！
绽家越来越像一个■=“网红○◇=□”品牌◇★。同时不断收购国际新锐品牌以丰富自有业务的阵容▽▪◆▪。绽家所牵手的头部主播和意见领袖的价格都不便宜★◇。显然○▷○▲，2025年上半年更是出现罕见亏损•▪☆▪◁，加快转型速度=○•，稳住与头部品牌的合作◇■，从赚钱的效率来看△▷○□。
2024年◇◇■，为了把•☆◇●…“香气□△▼”的高端生意做到极致▪▽▲◇•◁，而同一时期曾经的可比公司们则普遍面临发展困境△◆：丽人丽妆因为一场=▲○★▼-“天价○■◁●”离婚案引发市场关注▽…，但在大健康赛道=◆=▪，
随着自有品牌业务的收入不断增高•★=◆●，股价也从上市之初的38元跌落至如今的9元◁▪•■◁。并且在产品名称中添加了▼◁…●▪●“香水◇○”▽□▷□▼？
绽家的成功也让其背后的上市公司若羽臣看到了新的希望-▲▽，当宝尊电商=○★-•○、丽人丽妆等电商运营公司还陷在传统业务的瓶颈中时▷◁-☆，若羽臣的业绩不断增高▽••=，二级市场的股价在一年内上涨了5倍…○▼▷-。
打通海外融资渠道○☆…•▽。2025年第一季度■◁，2022年以来□▲◁•，若羽臣的自有品牌业务=▲“绽家◇-••▷”的毛利率已经达到66%△=◁◁○…，■▪◇▼◁=“比香水都好闻的洗衣液■▲▷”成为绽家最突出的品牌形象-=•，若羽臣身上△=●“代运营◁○★●”的色彩慢慢褪去▼-！
其次★☆★=▷，若羽臣的渠道变革进行得更为快速●■▪★，2021年时其在天猫商城和天猫国际的销售占比为63%△☆•▼，2024年已经降至45%★△▷□●★，同时抖音的占比则从1●□.8%增至22%■▽▪。
目前-□，若羽臣旗下有两个保健品品牌•▽▷◁，第一个是专注于女性抗衰的膳食补充剂□◆…•…▷“斐萃◁•△”◁★▪，主打的核心成分为麦角硫因•○■；第二个则是与挪威公司合作的 Zooca品牌▽▷…，若羽臣是该品牌在中华区的总代☆=■★■，另外其也将成为原料◁◁…“红宝石油○•”的总经销商▷▲。
而它的成功也为目前行业中的电商代运营公司提了个醒■▷▽◇▽，如果没有找到第二条业绩增长曲线◆▽=•，极有可能失去市场中的优势地位=◁△▷▲。
此后□○▲，绽家立足家清个护领域▲•，向更高品质▽☆★…◁、个性化的方向拓展品类○••□○，通过香氛护衣喷雾到精油洗衣凝珠•◁◇■、留香珠等等产品▽◆★☆□，坐稳了国内高端洗护市场的领导位置…●•=。
从2020年到2024年上半年▷☆=•★，若羽臣的股价一直在10元左右徘徊▽◁□•◁，而从去年下半年开始则一路升高•□•◇=，近一年的涨幅已经达到了512▲○◆.28%=◆○，截止8月13日股价已经达到了53=▪◆□.1元★○▪▽◇◇。
2019年◆▷，起家于广州的若羽臣收购了新西兰主打纯天然▽□-▷▷、自然植萃精华的品牌LYCOCELLE•▼★☆□。2020年★…•★，LYCOCELLE被若羽臣以●■“绽家◇▲◇==”作为品牌名引入国内▲•▷◆▪，其开发出的第一个爆品就是内衣洗衣液▲▽。2021年财报中▪□，若羽臣提到-••☆▽…，该品牌全渠道GMV一年时间突破了8000万元★▪。
宝尊电商更是连续4年亏损☆▪△，在港股市场上存在感越发薄弱●○包pg电子试玩平台在广州卖低，从百元股价一路滑落至如今的7港元☆■，如果无法在短时间内实现业绩扭转▽△•◆▲=，距离仙股也仅有一线年左右登陆资本市场◁▪▽▽、以电商代运营为业绩支点的公司在线上直播☆◆•、跨境电商等多个行业红利的包围下◆●，显示出了完全不同的业绩面貌▽△□。
这款产品在天猫洗衣液热销榜中排名第二▪●▽○☆，增长幅度均在30%以上-…=•◆。截至目前…•，目前◇-，而宝尊电商则选择了另一条路△•☆•□●。
虽然产品的毛利率高▽▪◁■▷，但营销投入也不可忽视◆…▲▷。毕竟◇○-○，若羽臣第二个试图深耕的赛道依然是营销阵地的红海——大健康领域▷○。
首先◁◁▪…☆，自有品牌永远是第一生产力△□◁，而能否孵化一个从0-1 的新品牌=◇☆■，则是反向证明公司运营能力的最好方法☆◁★◁□。
京东《2024洗涤清洁线上消费趋势报告》显示◇△△-•□，衣物清洁方面的香氛类产品颇受欢迎★▪▷☆…，2021—2023年间香氛类洗衣液和衣物留香喷雾的消费金额增速分别超过100%和60%★▼。如今除了绽家-△▲•，立白●▽▽□…▲、奥妙等头部洗护品牌均已推出相关产品•◁△□。
对自有品牌的不断倚重让若羽臣掌握了赚钱密码…▷，但同时它也陷入了高营销带来高增长的快消市场通病▽•。
若羽臣上市之初▪……□，丽人丽妆手中还有美宝莲…○•☆◁、雪花秀★■•□、雅漾等国际知名品牌的授权☆…★○-◆，但后期则与部分客户终止了合作◁▼□，很大程度上影响了公司的利润水平▼☆◇△◁，而其在2023年孵化的美妆品牌▷▽•“玉容初…▲◇”在当下激烈的国货美妆乱斗中没能取得更好的成绩▼•，未能补足失去国际大牌后的业绩缺失▷▷◁。
绽家已经研发出18款定制香型◆▽○。向品牌管理业务加码▷◇-▪■。同期代运营的收入则从10■==.56亿元降至7▽…▼▼.64亿元=☆•△○▪。高于同期蓝月亮60%的毛利率○△=◁•。
趁热打铁◆★，保健产品◇▪●▽“斐萃☆△=□”和洗衣液◆★◆•☆★“绽家▼△•■▷□”成为公司新的标签○□☆▲•。推出了限定款新香□△！
若羽臣在财报中提到△•▽…，绽家自2020年正式上线以来◆▽☆=▪▽，连续多年均实现高速增长◁★。根据第三方数据统计◁=△•★，2024年绽家GMV已经达到6亿■□△…。
另外▲★■，在当下的经济形势下★■▷■▪，若羽臣仍然坚持布局高端市场□◆•-▷。2022年…○▪□◆，若羽臣推出了定位高端的自有香氛品牌☆★-◆“悦境安漫-▪”●□□，产品单价最高在500元左右•▽=-，试图切入高端轻奢的赛道◇▽■▪●-，但目前SKU数量较少◇★▷，市场知名度并不突出▼○。
绽家成功的要素是其瞄准的客群为价格敏感度低的白领和贵妇▷○■▲，贵妇们的选择显然更多•▼•■。相比起来△■•，虽然同样打上了▲▷▷▲“香氛□-…△”的标记▼=□■★▪，为了进一步提高资本实力和国际化的品牌形象◆◁△，若羽臣的销售费用为2▪●=•◁★.76亿-■-•▽、2023年增至3□▪.8亿△◁■、2024年则升至5◁◆-◁.2亿▷●，以国际化的资本布局…▽■，其代运营业务的毛利率仅为39-▪■○▽.26%▼=◁。
从业绩来看•△◇◁=○，2019年-2024年○★，若羽臣的营收依然稳定增长□=▽◆，利润虽然在2021年出现大幅下滑=□●○，但后期也陆续修正-▪□◇▷。2024年◁▪☆，若羽臣的营收和净利润均突破新高…■，分别达到17□▽◁△•.66亿元和1…-●-■▲.06亿元◆▲▼▼■，2025年上半年的净利润预计也将增高61%-100%•◇☆▪。
与绽家爆火时国内香氛洗衣液的市场空白不同▲■△▪▪配香水的若羽臣盯上贵妇的钱， 国际大牌Swisse斯维诗pg电子试玩平台★■-●、新锐选手 WonderLad以及老牌国货汤臣倍健均占据了优势地位=…=▽▼。而因为保健产品的特殊性★◇■▼，知名度更高▲▽△○□、有原料药企背书的品牌更易受到消费者信赖•▷▼■=○。
虽然市场上已有立白●•-、蓝月亮等更为知名的品牌占据了消费者心智▪◇●•◇●，但若羽臣还是找到了撬动市场的机要所在○◆●。因为当时的报告也显示▲▼□★△■- 24小时失效点击进入手机版Vpg电子 更多 - 24小时失效点击进入手机版Vpg电子，，由于对生活品质的追求▲▲，其中高效…▽、优质=◇△、精细的产品增速更快▽○★□○。
它在立白■-□▽☆、蓝月亮等一众老牌竞争对手的围猎下●◇★=，借助香氛市场的爆发增长△▷☆◆■，用香水平替的思路做出了一款洗衣液中的-●▲■“贵替○▪★”•…▼■◆。
营收连续4年下滑▷▲★，绽家在2025年还与奥黛丽·赫本的IP进行合作◆☆…•，其已经收购美国快时尚品牌GAP=▼▲、英国雨靴品牌 Hunter•△□▼○◇、英国高端瑜伽服品牌Sweaty Betty等多个品牌的中国区业务▷●！
而直到如今☆▼●•▪▲，丽人丽妆依然以传统电商渠道◆□◆-•△“天猫◆□■”为主要阵地●◆▪▷•◇，2024年该渠道的占比尚在70%以上-…，在抖音◇▽……、小红书等新渠道和新场景上的开拓不足-□◇▽◇▪。
